Чтобы выделиться и запомниться, важна креативность и продуманная стратегия. Необдуманно копировать шаблонные шутки и ждать чуда нельзя — так делают 90% брендов. В статье разберём, как правильно использовать мемы, какие риски и покажем примеры успеха и провалов.
Почему мемы работают
Мемы — это культурные феномены, которые отражают настроения, эмоции и события. Популярны, потому что:
- вызывают сильные эмоции: смех, удивление, возмущение или даже ностальгию. Эмоции лучше запоминаются и чаще распространяются. Почему мемы про котиков и собачек вирусятся — потому что вызывают умиление и желание показать это друзьям.
- привлекают и удерживают даже рассеянное внимание. Читателям проще понять короткую ироничную подпись к картинке, чем прочитать длинную статью.
- делают бренд доступным и «живым», сближают с аудиторией. Авиасейлс шутят обо всём — собственной нелепости, повседневных ситуациях и последних трендах. Это вызывает отклик у читателей и легко запоминается.
Мемы распространяются как пожар. Увидел один, поделился с другом — и так по кругу. Если контент попадает в рекомендации и тренды, он набирает сотни и тысячи просмотров каждый день. Вспомните рекламу Old Spice, которая стала легендой благодаря мему с Айзеком Хейзом, который рекламировал дезодорант в стиле абсурдного юмора. За месяц продажи выросли вдвое, а ролик до сих пор вспоминают.
Создать мем легко — используйте любой конструктор или быстро снимите короткий ролик. В CapCut регулярно обновляют шаблоны, которые вирусятся и легко создаются. Не тяните и будьте проще, создать вирусный ролик можно за 10 минут на любой смартфон, а потом смонтировать во внутреннем редакторе. Для старта не нужна отдельная студия, профессиональное оборудование и 10 сотрудников.
Мемы — новый тренд. Реагируйте на новости, делитесь обыденностью через шутки, показывайте, как ваш продукт или предложение работает в ироничном формате. Но будьте аккуратны, неправильное использование серьёзно повредит репутации бренда. Разберём неудачные примеры.
В 2017 году Dove выпустила рекламу, где темнокожая девушка превращается в светлокожую после использования продукта. Это вызвало массовую критику и волну мемов, высмеивающих компанию. Несмотря на извинения, бренд долго восстанавливал доверие аудитории. Похожий опыт был у H&M, когда компания запустила рекламу с чернокожим мальчиком в футболке «Coolest monkey in the jungle». Продажи упали, мемы появились.
Будьте не навязчивы. Вспомнить Орифлейм, который не шутил, но стал жертвой издёвок. Агрессивная стратегия продаж стала мемом сама по себе и быстро разлетелась. Люди начали шутить о том, как представители компании звонят в три часа ночи, чтобы предложить купить набор косметики. Бренд лишился корпоративной серьёзности, а нейм стал именем нарицательным.
Примеры продвижения
Любимчик редакции — Авиасейлс. Агрегатор авиабилетов известен ироничным подходом к маркетингу. В постах и видео часто используют мемы, чтобы высмеивать типичные ситуации путешественников: задержки рейсов, проблемы с багажом, дорогие билеты. Такая стратегия делает бренд более человечным и запоминающимся. Помимо этого компания сама создаёт мемы и распространяется за счёт абсурдности.
Vizit использует шутки и иронию для продвижения продукции. Нет такого мема, куда не подойдёт продукция компании. Чилл гай — да запросто, компания уже интерпретировала его и в шутливой форме отвечала на реакцию удивлённых фанатов. Такой подход агрессивен и вызывает отторжение у части аудитории, но большинству нравится.
Если планируете применять такой подход, проанализируйте аудиторию и представьте реакцию. Есть риск потерять подписчиков и стать агрессивным и несмешным брендом.
Tinder регулярно шутят о реалиях онлайн-знакомств. Рассказывают про неудачные сценарии свиданий, о бесконечных мэтчах без продолжения. Так дейтинг-сервис остаётся во внимании аудитории разных категорий и показывает свою человечность.
Как создавать мемы для маркетинга
Чтобы мемы работали на бренд, соблюдайте правила:
- Знайте аудиторию. Юмор воспринимается по-разному в зависимости от возраста, культуры и интересов. Молодёжь любит провокационные и острые шутки, старшее поколение предпочитает более мягкий юмор. Проведите анализ аудитории: где она проводит время, какие мемы нравятся и как реагирует на разные форматы.
- Выбирайте подходящие каналы. Для молодёжи до 25 лет лучше использовать видеоформаты (TikTok или YouTube Shorts), а для старшей аудитории — фото и текстовые мемы в VK или Telegram.
- Добавляйте уникальность, не используйте мемы в чистом виде. Если пользуетесь шаблонами, то адаптируйте их под себя — добавляйте контекст или новый смысл, чтобы выделиться среди других.
Заключение
Мемы — это инструмент вирусного маркетинга, который помогает бренду стать ближе к аудитории и увеличить охваты. Однако важно помнить, что их использование требует тщательного анализа и понимания контекста. Неуместные шутки или игнорирование ценностей аудитории приведут к негативным последствиям.
Если хотите шутить, начните с анализа ЦА и выбора подходящих каналов. Создавайте контент, который вызывает улыбку и соответствует образу бренда. Главное — не потеряйте доверие аудитории ради хайпа и шумихи.
