ROI, ROMI и ROAS – это ключевые инструменты для анализа успешности рекламных кампаний. Они позволяют оценить, насколько эффективно используется бюджет.
Что такое ROI
ROI (Return on Investment) – это коэффициент, который показывает окупаемость инвестиций.
Показатель позволяет определить, приносят ли вложения прибыль. Низкий уровень ROI говорит о необходимости пересмотра маркетинговой стратегии. Он помогает избегать излишних расходов и показывает, куда стоит вложить средства для достижения оптимальных результатов.
Доход – это сумма, которую вы заработали за определенный период. Затраты включают все издержки, связанные с привлечением целевой аудитории. Это расходы на рекламу, выплаты сотрудникам, оплата сервисов и закупка материалов.
Интернет-магазин товаров для животных за октябрь потратил 150 000 рублей на обновление ассортимента, выплатил зарплату сотрудникам 200 000 рублей, закупил рекламу на 100 000 рублей. Доход за этот же месяц составили 700 000 рублей.
ROI = (700 000 — 450 000) / 450 000 = 55%. Это означает, что все затраты окупились и деятельность магазина за месяц принесла прибыль.
Окупаемость измеряется в процентах. Если показатель положителен, это означает, что маркетинговые инвестиции приносят прибыль. Если же он отрицателен – компания тратит больше, чем получает.
Что такое ROMI
ROMI (Return on Marketing Investment) – это возврат маркетинговых инвестиций. Фактически является тем же, что и ROI. Разница заключается лишь в уточнении, какие инвестиции имеют в виду.
ROI широко используется для измерения результативности маркетинговых усилий. ROMI применяется для оценки окупаемости маркетинговых инструментов.
По показателям CTR может сложиться впечатление, что рекламные кампании успешны. Однако, при расчете ROMI станет заметно, что затраты на маркетинг не окупаются.
Компания запустила контекстную рекламу за 200 000 рублей, 80 000 рублей обошлась реклама у блогера. Доход компании за месяц составил 250 000 рублей.
ROMI = (250 000 — 280 000) / 280 000 = -11%. Затраты на рекламу не окупились.
Для точного расчета всех коэффициентов необходим анализ данных. Для получения информации отслеживайте путь клиентов с момента, когда они впервые сталкиваются с рекламой, до момента совершения покупки. Для этой цели можно использовать следующие инструменты:
- веб-аналитика, например, такие инструменты, как «Яндекс.Метрика», которая позволяет анализировать конверсии в зависимости от разных маркетинговых стратегий.
- сквозная аналитика, которая помогает отслеживать выручку, полученную от клиентов, пришедших из различных источников рекламы.
Исключительно благодаря такому анализу можно точно определить эффективность рекламных инвестиций компании.
На измерения влияют ассоциированные конверсии. Если их не учитывать, то показатели могут быть далеки от реальных.
Что такое ROAS
ROAS показывает отношение доходов к расходам. Показатель чаще всего используется для оценки конкретной рекламной кампании. Он применяется для принятия решений в рамках конкретных маркетинговых шагов и не охватывает всю стратегию, в отличие от ROMI.
В формуле учитывается выручка, полученная от рекламы, и общие расходы на РК, включая стоимость ее размещения. В данном случае обычно не считают расходы на услуги специалистов.
Это метрика позволяет оценить эффективность конкретной РК или канала продвижения. Она помогает анализировать и оценивать различные стратегии и методы, чтобы исключить неуспешные и выделить дополнительные ресурсы на успешные.
Компания настроила в Яндекс Директе рекламу с бюджетом 50 000 рублей. Доход с нее составил 75 000 рублей.
ROAS = (75 000 / 50 000) * 100% = 150%. Значит, она окупилась и даже принесла прибыль.
Заключение
- Качество рекламной кампании оценивается при помощи показателей ROI, ROMI, ROAS.
- ROI показывает окупаемость бизнеса.
- ROMI оценивает эффективность инвестиций в маркетинг.
- ROAS оценивает результаты конкретной кампании. Показатель предоставляет информацию о целесообразности продолжения использования текущих методов.
- Считайте все три метрики последовательно: сначала ROI, затем ROMI и ROAS.
